把产品定价的两种做法摆在一起看，差别很明显

同一件事，往往有两种做法。

定高了没人买，定低了不赚钱，不知道定多少。

一种省事但留坑，一种麻烦但一次到位。多数人只知道前一种。

这篇把产品定价的两种做法摆在一起，说清什么时候用哪个。

两种做法，摆在一起看

省事的做法：用低价换销量。低价吸引来的是最挑的人，也最不忠诚。

麻烦一点的做法：动手前先花十几分钟，把要做成什么样、按什么顺序，写在纸上。

前一种当天轻松，代价是后面要返工；后一种开头多花二十分钟，但基本一次成型。

判断标准很简单：这件事后面还有人接着做吗？有，就用第二种。

具体怎么落地

两种做法都有人用，关键是什么场合用哪种。

1. 按『帮客户省下什么』定价

帮人省三小时，定价可以是时薪的一部分。价值锚点比成本锚点高得多。

2. 主推档放在中间偏上

人倾向于选中间。三档里把想卖的放中间，成交率最高。

3. 别频繁打折

打折会让原价失去意义。宁可加赠品，不轻易降价。

4. 高价档卖的是定制和响应

『按你的岗位定制 20 条』可以定价十倍，因为卖的是时间而不是文件。

同一件事，两种做法

一位卖模板的读者原来统一定 9.9。

做法是：改成 9.9 单份、29.9 三件套、199 定制。

结果是：客单价提升，且 199 那档每月能接到几单。

这个例子不复杂，难的是每次都这么做。可以照着做，也可以只挑其中一步先试。

整个过程里没有出现什么复杂工具，改的都是顺序和标准。这也是它能被复制的原因——不需要天赋，只需要不再省那一步。

几个常被问到的问题

问：照着做了，还是没效果，为什么？

答：不要跟同行比价。你比的应该是客户的选择成本。 先回头检查这一条，多数时候问题在这里。

问：要多久才能见效？

答：第一周通常只是熟悉流程，第二周才开始省时间。如果两周后完全没感觉，回头看看是不是漏了第一步。

问：第一步该从哪里开始？

答：把产品价值写成『能省下什么』一句话。从这一件开始，别一次全上。

问：最容易犯的错是什么？

答：按成本定价。数字商品成本几乎为零，按成本定等于白送。

明天就能做的事

不用全做，挑一件今天就能开始的。

• 把产品价值写成『能省下什么』一句话
• 设计三档，主推放中间
• 一个月内不打折，只加赠品

可以直接用的一段话

如果你平时用 AI 帮忙，下面这段可以直接复制，把方括号里的内容换成你的情况。

我卖的【产品】能帮客户【解决什么问题、省多少时间】。请帮我设计三档定价，说明每档包含什么、目标客户是谁。

最后

没有绝对更好的做法，只有更适合当下这件事的做法。判断标准写在前面了：后面还有人接着做吗。

不管你选哪种做法，这一步都省不掉：设计三档，主推放中间。

本文只讲方法与流程，不承诺任何收入结果。任何生意都有风险，请结合自己的实际情况判断。