产品定价不用学太多，记住这 6 条就够用

先看一个常见的场面。

一直打折，客户只等打折。

这类问题翻来覆去就那几个，所以这篇不铺垫，直接给能用的。

下面这六条，是我筛过之后留下的。不追求全，只追求能用。

为什么会卡在这里

先看看多数人是怎么处理的。

用低价换销量。低价吸引来的是最挑的人，也最不忠诚。

多数人卡住，不是因为不努力，是因为没人把步骤的先后讲清楚。一头扎进去做，做到一半才发现方向错了，返工的时间比第一次做还长。

下面这套顺序，是我试过之后留下来的。它不一定最聪明，但每一步都能马上动手。

六条，可以直接抄

每条一句话说清做什么、为什么。可以全做，也可以先挑一条试。

1. 按『帮客户省下什么』定价

帮人省三小时，定价可以是时薪的一部分。价值锚点比成本锚点高得多。

2. 主推档放在中间偏上

人倾向于选中间。三档里把想卖的放中间，成交率最高。

3. 入门款要能独立成立

9.9 的东西也得有用，否则第一单就是最后一单。

4. 别频繁打折

打折会让原价失去意义。宁可加赠品，不轻易降价。

5. 高价档卖的是定制和响应

『按你的岗位定制 20 条』可以定价十倍，因为卖的是时间而不是文件。

6. 先卖再优化

不确定定价就先小范围卖，用真实成交校准，别在纸上算。

照着做的一个例子

某小店反复打折。

做法是：改成原价加送一次答疑。

结果是：收入没降，退货率下降。

这个例子不复杂，难的是每次都这么做。可以照着做，也可以只挑其中一步先试。

整个过程里没有出现什么复杂工具，改的都是顺序和标准。这也是它能被复制的原因——不需要天赋，只需要不再省那一步。

几个常被问到的问题

问：照着做了，还是没效果，为什么？

答：不要用低价吸引人再涨价。第一批用户会不满。 先回头检查这一条，多数时候问题在这里。

问：要多久才能见效？

答：第一周通常只是熟悉流程，第二周才开始省时间。如果两周后完全没感觉，回头看看是不是漏了第一步。

问：第一步该从哪里开始？

答：把产品价值写成『能省下什么』一句话。从这一件开始，别一次全上。

问：最容易犯的错是什么？

答：按成本定价。数字商品成本几乎为零，按成本定等于白送。

明天就能做的事

不用全做，挑一件今天就能开始的。

• 把产品价值写成『能省下什么』一句话
• 设计三档，主推放中间
• 一个月内不打折，只加赠品

最后

清单的价值在于用，不在于存。今天挑一条，试完再说下一条。

清单第一条，今天就做：把产品价值写成『能省下什么』一句话。

本文只讲方法与流程，不承诺任何收入结果。任何生意都有风险，请结合自己的实际情况判断。