副业第一个月赚了 87 块，但那是最值钱的一个月

第一个月结束，收入 87 元。两单，一单 39，一单 48。

说出来有点丢人。但那一个月教给我的东西，比后面半年都多。

我卖的是什么

一份 Excel 模板：给小型培训机构用的「学员课时与续费管理表」。带自动计算剩余课时、到期提醒、续费跟进三列。

定价 39 元，后来调成 48。

为什么选这个：我有个朋友开培训机构，他原来用一个手写本子记课时，经常算错。我帮他做了一张表，他说好用，问能不能给他同行也来一份。

这是第一个关键信息：需求不是我猜的，是有人先开口要的。

第一个客户怎么来的

不是我推广来的。是朋友把我拉进了他们的一个同行群，群里三十多个人，都是小机构老板。

我在群里没发广告。我做了一件事：有人问「课时怎么算不容易错」，我回了一段具体做法，最后附一句「我做了一张表，需要的可以发你」。

当天有六个人加我，两个人付了钱。

后来复盘，这两单能成，原因很朴素：我在一个「都是目标客户」的地方，回答了一个「他们真的在问」的问题，然后给了一个「立刻能用」的东西。

成本算完，其实不赚钱

87 元收入，成本：

• 做表：两个晚上，约 8 小时。
• 改表：根据第一个客户的反馈改了三版，约 4 小时。
• 写说明文档：3 小时。
• 答疑：前后十几次微信，约 2 小时。

17 小时换 87 元，时薪 5 块。如果按这个算，这个副业该立刻放弃。

但真正的产出不是这 87 元，是三样东西：

一，验证了有人愿意付钱。这比任何市场调研都可靠。

二，拿到了真实反馈。第一个客户告诉我，他们最需要的不是「算课时」，是「提醒哪个学生快到期了」。这个信息让我第二版直接换了重点。

三，知道了自己卡在哪。我卡在「不会定价」和「不好意思收钱」。

三个坑

坑一：先做完美再卖。我最初想做的是一个带后台的系统，估算要两个月。后来逼自己先做一张表卖出去，才发现客户要的比我想的简单得多。

先卖，再完善。做出来的东西没人买，是最贵的浪费。

坑二：定价靠感觉。39 元是我随口定的，因为「不敢定高」。后来一个客户说，他们之前买过一套 400 元的类似工具，还不如我这个好用。

定价不该看自己的心理承受能力，该看客户用它替代了什么。替代一个每月花 5 小时的人工，收 200 都不算贵。

坑三：把咨询当负担。前两周我很烦客户问东问西，觉得「才 39 块还要陪聊」。后来发现，问得最多的那三个问题，就是下一版该做的功能，也是最好的文案素材。

第二个月做了什么

把价格调到 98，加了「到期提醒」和「一键导出家长通知」两个功能，写了一份 6 页的使用说明。第二个月卖了 11 单。

不多，但证明了一件事：第一单不是运气。

如果你也想开始

别先想「我能做什么」，先想「最近三个月，有谁问过我什么」。那个问题就是入口。

然后做一个最小版本，定一个你自己都觉得有点心虚的价格，卖给第一个愿意付钱的人。87 块也好，8 块也好，重要的是完成一次真实的交易。

因为在那之前，你所有的判断都只是猜测。