没人告诉你的产品定价入门顺序

先从一个很具体的场面说起。

一直打折，客户只等打折。

这个场面，不少人都不陌生。

这篇把产品定价拆成能照着走的几步。不需要天赋，只需要按顺序来。

为什么会卡在这里

先看看多数人是怎么处理的。

用低价换销量。低价吸引来的是最挑的人，也最不忠诚。

多数人卡住，不是因为不努力，是因为没人把步骤的先后讲清楚。一头扎进去做，做到一半才发现方向错了，返工的时间比第一次做还长。

下面这套顺序，是我试过之后留下来的。它不一定最聪明，但每一步都能马上动手。

按这个顺序做

按顺序来，一步做完再做下一步。

1. 按『帮客户省下什么』定价

帮人省三小时，定价可以是时薪的一部分。价值锚点比成本锚点高得多。

2. 做三档，不做一档

入门价、主推价、高价定制。中间那档是你要卖的，两边是参照。

3. 主推档放在中间偏上

人倾向于选中间。三档里把想卖的放中间，成交率最高。

4. 入门款要能独立成立

9.9 的东西也得有用，否则第一单就是最后一单。

一个具体的例子

一位卖模板的读者原来统一定 9.9。

做法是：改成 9.9 单份、29.9 三件套、199 定制。

结果是：客单价提升，且 199 那档每月能接到几单。

这个例子不复杂，难的是每次都这么做。可以照着做，也可以只挑其中一步先试。

整个过程里没有出现什么复杂工具，改的都是顺序和标准。这也是它能被复制的原因——不需要天赋，只需要不再省那一步。

几个常被问到的问题

问：照着做了，还是没效果，为什么？

答：不要用低价吸引人再涨价。第一批用户会不满。 先回头检查这一条，多数时候问题在这里。

问：要多久才能见效？

答：第一周通常只是熟悉流程，第二周才开始省时间。如果两周后完全没感觉，回头看看是不是漏了第一步。

问：第一步该从哪里开始？

答：把产品价值写成『能省下什么』一句话。从这一件开始，别一次全上。

问：最容易犯的错是什么？

答：按成本定价。数字商品成本几乎为零，按成本定等于白送。

几个容易踩的坑

这几条比方法更值得看，因为方法可以慢慢学，坑踩一次就要花时间填。

• 不要跟同行比价。你比的应该是客户的选择成本。
• 不要把所有东西都塞进最便宜那档。

明天就能做的事

不用全做，挑一件今天就能开始的。

• 把产品价值写成『能省下什么』一句话
• 设计三档，主推放中间
• 一个月内不打折，只加赠品

可以直接用的一段话

如果你平时用 AI 帮忙，下面这段可以直接复制，把方括号里的内容换成你的情况。

我卖的【产品】能帮客户【解决什么问题、省多少时间】。请帮我设计三档定价，说明每档包含什么、目标客户是谁。

最后

产品定价这件事，入门阶段最怕的是想太多。先把第一步做完，你会发现剩下的没想象中难。

如果只能先做一件，就做这件：把产品价值写成『能省下什么』一句话。做完再回来加下一件。

本文只讲方法与流程，不承诺任何收入结果。任何生意都有风险，请结合自己的实际情况判断。